如何防范"影响力"

0 关键字

• 对比
• 互惠
• 相互退让
• 承诺和一致
• 社会认同
• 喜好
• 权威
• 短缺

1 对比

常用技巧：

1. 先说坏消息，再说好消息。
2. 先报高价格，再报低价格。

2 互惠

原理（人类收了别人好处，要去报答别人的负债感）

1. 超市免费试用
2. 中国人拜年、份子钱、不愿意欠人情等。
3. 有些人经常会拒绝别人的帮助，其实是为了避免以后帮助对方。
4. 给开发提新需求时，先买饮料给开发

3 相互退让

场景：

1. 砍价。商家故意将价格说的很高，然后说给你点面子，抹掉零头，此时，我们通常会觉得对方主动让步了，就会相应的也做出让步。

4 承诺和一致

例子：

1. 老婆让老公写保证书
2. 销售让客户同意接见自己
3. 商人亏本也要做第一笔生意（为了获取信任）
4. 让孩子把承诺的东西写下来
5. 在公司公开夸奖同事，那么他下次也会继续做这件事
6. 仪式感（复杂的入党仪式，名企的复杂面试流程）让人们觉得承诺会有效。同时，人们更加珍惜他们努力奋斗得到的东西（所以有那么多仪式）。

5 社会认同

例子：

1. 社会跟风现象，例如前几年跟风买 iPhone（他们都说好！）。
2. 新闻里的围观群众眼睁睁看着受害者被打死。

总之：当人们对外界情况不熟悉或者没有把握的时候，就需要从外界寻找认同。这个时候，社会认同原理的效力最大。

6 喜好

例子：

1. 人们喜欢长得好看的人（肯尼迪当总统）
2. 和自己相似
3. 别人称赞自己
4. 熟悉感
5. 爱屋及乌

7 权威

原理：即使是具有独立思考的人，也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来 。
例子：

1. 头衔（某某大学的教授，某某公司的前高管）
2. 衣着（科技工作者的白大衣，军队的军服）
3. 外部标志（豪车，奢侈品衣服）

8 短缺

原理：机会越少，价值就越高。（物依稀为贵）

1. 人们总是向往得不到的东西（得不到的永远在骚动）
2. 人们总喜欢吃禁果（亚当夏娃、情侣出轨）
3. 独家消息（记者们总是喜欢说 独家消息）
4. 数目稀少，截止 xxx 日期，秒杀，抢购….. 是不是很熟悉
5. 当东西从充足变成稀缺时，人们更加害怕失去，例如抢盐。
6. 当某种东西，必须通过竞争才能得到，我们就会更像得到，例如拍卖竞拍。

9 总结

要想免于陷入这些陷阱，就需要时刻具备独立思考能力。

为什么要独立思考呢？

“因为别人让我们独立思考。”

当然这是抖机灵的回答。很明显，之所以要独立思考，是因为 “影响力”太多，如果不能独立思考，就不能真正理智的认识到是非对错。虽然我们不能做到 100% 的分辨是非对错，但我们应该尽自己所能，去分辨真正的是非对错，并知行合一。

关于独立思考,这里有一篇个人认为不错的文章: https://36kr.com/p/5134906

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