如何防范"影响力"


0 关键字

  • 对比
  • 互惠
  • 相互退让
  • 承诺和一致
  • 社会认同
  • 喜好
  • 权威
  • 短缺

1 对比

常用技巧:

  1. 先说坏消息,再说好消息。
  2. 先报高价格,再报低价格。

2 互惠

原理(人类收了别人好处,要去报答别人的负债感)

  1. 超市免费试用
  2. 中国人拜年、份子钱、不愿意欠人情等。
  3. 有些人经常会拒绝别人的帮助,其实是为了避免以后帮助对方。
  4. 给开发提新需求时,先买饮料给开发

3 相互退让

场景:

  1. 砍价。商家故意将价格说的很高,然后说给你点面子,抹掉零头,此时,我们通常会觉得对方主动让步了,就会相应的也做出让步。

4 承诺和一致

例子:

  1. 老婆让老公写保证书
  2. 销售让客户同意接见自己
  3. 商人亏本也要做第一笔生意(为了获取信任)
  4. 让孩子把承诺的东西写下来
  5. 在公司公开夸奖同事,那么他下次也会继续做这件事
  6. 仪式感(复杂的入党仪式,名企的复杂面试流程)让人们觉得承诺会有效。同时,人们更加珍惜他们努力奋斗得到的东西(所以有那么多仪式)。

5 社会认同

例子:

  1. 社会跟风现象,例如前几年跟风买 iPhone(他们都说好!)。
  2. 新闻里的围观群众眼睁睁看着受害者被打死。

总之:当人们对外界情况不熟悉或者没有把握的时候,就需要从外界寻找认同。这个时候,社会认同原理的效力最大。

6 喜好

例子:

  1. 人们喜欢长得好看的人(肯尼迪当总统)
  2. 和自己相似
  3. 别人称赞自己
  4. 熟悉感
  5. 爱屋及乌

7 权威

原理:即使是具有独立思考的人,也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来 。
例子:

  1. 头衔(某某大学的教授,某某公司的前高管)
  2. 衣着(科技工作者的白大衣,军队的军服)
  3. 外部标志(豪车,奢侈品衣服)

8 短缺

原理:机会越少,价值就越高。(物依稀为贵)

  1. 人们总是向往得不到的东西(得不到的永远在骚动)
  2. 人们总喜欢吃禁果(亚当夏娃、情侣出轨)
  3. 独家消息(记者们总是喜欢说 独家消息)
  4. 数目稀少,截止 xxx 日期,秒杀,抢购….. 是不是很熟悉
  5. 当东西从充足变成稀缺时,人们更加害怕失去,例如抢盐。
  6. 当某种东西,必须通过竞争才能得到,我们就会更像得到,例如拍卖竞拍。

9 总结

要想免于陷入这些陷阱,就需要时刻具备独立思考能力。

为什么要独立思考呢?

“因为别人让我们独立思考。”

当然这是抖机灵的回答。很明显,之所以要独立思考,是因为 “影响力”太多,如果不能独立思考,就不能真正理智的认识到是非对错。虽然我们不能做到 100% 的分辨是非对错,但我们应该尽自己所能,去分辨真正的是非对错,并知行合一。

关于独立思考,这里有一篇个人认为不错的文章: https://36kr.com/p/5134906

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